“A la crisis no se la enfrenta frenando, sino transformando e innovando”

Alfredo Cornejo 
Gobernador de Cuyo

Así lo señaló Alfredo Cornejo, gobernador de la provincia de Cuyo, en la inauguración de Sitevinitech 2026 la feria de tecnología, insumos y servicios para la vitivinicultura más importante de Latinoamérica y que estuvo orientada a la innovación, la competitividad y el futuro de la industria del vino.

“La vitivinicultura, como muchas actividades productivas, está atravesando un momento desafiante ya que cambian los hábitos de consumo, los mercados se vuelven mucho más competitivos y las exigencias son cada vez mayores.

Pero hay algo que quiero marcar con claridad las crisis no se enfrentan frenándose, se enfrentan transformando, intentando cambiar, innovar. Y eso es lo que vemos aquí en Sitevinitech”, añadió el gobernador.

En la feria, que se realizó el 12,13 y 14 de mayo recién pasado en el complejo Las Naves de  la ciudad de Mendoza, se dieron cita enólogos, ingenieros agrónomos, consultores y empresarios del agro de distintos países consolidando a Sitevinitech 2026 como uno de los principales espacios de encuentro e intercambio de conocimiento para la industria vitivinícola, con toda la oferta de insumos industriales tanto para productores viñateros, empresarios bodegueros como también sectores vinculados a la logística.

En este evento que reunió a más de 150 expositores y más de 10.000 visitantes, se realizaron rondas de negocios, conferencias, demostraciones tecnológicas a las que tuvieron acceso los visitantes de distintos países y los de Mendoza desde el envase, diseño de botellas, etiquetas, maquinaria para envasar el vino o tecnología para mejorar los suelos.

Lo anterior, posicionó a la ciudad de Mendoza como el centro de la innovación vitivinícola latinoamericana.

Además del gobernador estuvieron present4es el intendente de Mendoza, Ulpiano Suarez; el ministro de la Producción, Rodolfo Vargas Arizu; la rectora de la Universidad Nacional de Cuyo, Esther Sánchez; el director Sitevinitech, Arturo Yaciofano y en representación de Sitevi Francia, Eric Dulong.

Por otro lado, el intendente mendocino, Ulpiano Suarez señaló que “el crecimiento de la industria no depende sólo del esfuerzo privado o de la intervención estatal, sino de una sinergia que elimine los obstáculos al que produce y como la ciudad de Mendoza funciona como el principal nodo de negocios y conocimiento de la región, hago un llamado a construir una economía más empática que priorice la inversión y la generación de empleo de calidad frente a los cambios en los hábitos de consumo globales”.

Arturo Yaciófano, Eric Dulong y
Eduardo Castellino

Por su parte, Arturo Yaciófano, director general de Sitevinitech, señaló en la inauguración la fuerte renovación que se mostró en la feria ya que un 30% de los participantes eran nuevas empresas

“Esta renovación refleja el dinamismo y la necesidad constante de innovar que tiene hoy la industria vitivinícola”.

Por su parte el ministro de Producción, Rodolfo Vargas Arizu señaló que “esta feria que busca desarrollo sustentable de mano de alta tecnología y eficiencia en todos los aspectos de la industria vitivinícola como menos consumo de combustible, optimización de producciones, buen manejo hídrico y mejoras de mercado.

Innovación para toda la cadena productiva 

En Sitevinitech 2026 se pudo encontrar empresas que cubren todas las áreas de trabajo en la vinicultura y a continuación algunas de ellas.

El vivero de vid, Emerger provee de barbechos pie de franco y también injertados, empresa especializada en la propagación, cuidado e injerto de plantas de vid, entregando plantas sanas, libres de virus y con sistemas radiculares fuertes para establecer o renovar viñedos.

Una de las grandes innovaciones presentes en la feria es la que realiza la empresa PULPAK.

PULPAK

Ubicada en la ciudad argentina de Ushuaia, esta empresa tiene una línea de producción con tecnología japonesa de última generación lo que les permite fabricar productos con diversidad de formas y tamaños de hasta 1.8 metros

Lla fabrica es una nave industrial de 7000m2 en el polo industrial utilizando materia prima local y distribuimos a todo el país donde reciben cartón que ingresa al pulper donde se le agrega agua formando una pasta líquida que, mediante una máquina formadora y un molde se forma la pieza, se prensa para quitarle y recuperar el agua y, a través de un horno de secado, se le quita el exceso de humedad.

Luego se verifica que el resultado este dentro de las dimensiones diseñadas y se almacenan encastradas.

Las ventajas de estos productos de embalaje, están en que al ser apilables reducen los costos de almacenamiento y transporte, mano de obra y diseño y como el producto está hecho de cartón 100% reciclado el costo de materias primas es más estable en comparación a otras siendo reciclados, reciclables, biodegradables y compostable.

En el rubro de accesorios está Apholos, que diseña y produce etiquetas y tapones metálicos para la industria del Vino & Espumantes y su experiencia y conocimiento del mundo de la moda, ayudan a combinar tanto la estética como la funcionalidad en cada producto que diseñan.

Un último ejemplo es la empresa Consultores de Servicios que aborda la gestión de recursos humanos en toda la cadena de producción vitivinícola.

Inversiones para el agro.

Durante la inauguración se anunció la realización de Agroinvest en 2027 donde, se promoverán inversiones en el sector agrícola firmándose un convenio entre Sitevinitech y la UNCuyo pensándola como un nuevo espacio orientado a la innovación, las inversiones y el intercambio de conocimientos relacionados con el agro y la vitivinicultura. 

Además, se realizó un acuerdo entre ADEN y Bodegas de Argentina para impulsar programas de capacitación con el objetivo de fortalecer la competitividad del sector.

Para el ministro de Producción de Cuyo, Rodolfo Vargas Arizu, Agroinvest, es una gran oportunidad para fortalecer la economía local, el desarrollo de los productores y agricultores de la provincia.

 Conferencias y capacitaciones

Otro de los ejes centrales del encuentro fue el ciclo de conferencias y capacitaciones, con especialistas nacionales e internacionales que abordaron temas como innovación, sustentabilidad, gestión vitivinícola y nuevas tendencias de consumo, aportando herramientas concretas para mejorar la competitividad del sector.entregando desarrollo a todos sus habitantes.

Impacto social de Sitevinitech 2026

Pero no solo el aspecto comercial estuvo presente en Sitevinitech 2026

Conservas, artículos de cuero, yute, decoración, pastelería, asesoramientos y productos sostenibles y ecológicos fueron parte del stand del programa “Semilla Cuyo” cuya directora Eliana Aladi señaló que “lo importante es que este ecosistema de negocios nacido en Mendoza, continúa consolidándose como un polo de innovación y desarrollo para nuevos proyectos

El objetivo es hacer que la parte pública y privada se unan y esto cree una sinergia que ayude al emprendedor a potenciarse con la industria y entrar en el mercado, tal como dice el lema de la feria: todo y todos en el mismo lugar”,

Los resultados muestran a emprendedores que primero estaban vendiendo en una feria o en una plaza y ahora están vendiendo en Estados Unidos”.

“La idea es que todos tengan la misma posibilidad de crecer y que sepan que tienen el apoyo para crecer. Por eso aparece el programa Semilla Cuyo como una guía al emprendedor para que pase al siguiente nivel, dándole las herramientas que esa persona necesita en su etapa", finalizó la ejecutiva.

Balance de la Feria

Por último, Arturo Yaciófano a modo de balance previo señaló que “nos encontramos con una Sitevinitech interesantísima ya que a pesar de que estamos en medio de un marco difícil para la industria vitivinícola, vemos la resiliencia de la industria y las ganas que existen de seguir apostando al sector, mejorando su productividad y con eso pasar el momento difícil que está afrontando la industria.  

Como mensaje final me quedo con una anécdota que contaba Alberto Arizu, dueño de Luigi Bosca que decía que el mejor consejo que recibió de su abuelo es que para que crezca un cultivo tienen que pasar cinco años, pero la erradicas en un segundo. 

Entonces, todo el esfuerzo que se invirtió en esos cultivos se pierde por ello, nunca hay que arrancar una planta porque siempre va a volver a valer”. 

Arriendos ya no cubren dividendos: Cambios en estrategia para inversionistas ante nuevo escenario de tasas

 Desde hace un tiempo el mercado inmobiliario chileno enfrenta cambios estructurales que han redefinido las reglas para los inversionistas.

Producto del incremento en las tasas de interés cercanas al 4% y rentabilidades que con suerte alcanzan el 5%, han generado desfase y generan presión para repensar estrategias, según indican expertos.

"Esto ya no es un escenario que teníamos unos años atrás, donde los inversionistas compraban una propiedad, el arrendatario la pagaba, tenían un ingreso adicional y además generaban plusvalía. Eso ya no se da. 

Hoy, mientras más grande el crédito hipotecario, mayor es el diferencial entre el dividendo mensual que debe pagar el propietario y el arriendo que recibe.

Esta brecha no solo afecta la rentabilidad esperada, sino que obliga a muchos inversionistas a cubrir mensualmente la diferencia con recursos propios", explica Cristián Martínez, fundador de Crece Inmobiliario, empresa especializada en asesoría para inversionistas inmobiliarios con presencia nacional e internacional, y conferencista en educación financiera.

Nuevo ecosistema

En este escenario, el especialista de Crece Inmobiliario indica que hay varias estrategias que pueden ayudar a los inversionistas a ajustarse a la nueva realidad del mercado, especialmente pensando en los instrumentos que como Estado ha ido impulsando en el último tiempo.

"Usar los beneficios que tenemos como chilenos, principalmente el subsidio a la tasa, hace que inmediatamente baje el dividendo y así poder empezar a cuadrar con respecto al ingreso de arriendo que tengo.

 También, si ya tengo un portafolio, ir vendiendo los créditos con las tasas más altas, ya que esto permite liberar capital y reducir la carga financiera mensual. Paralelamente, para quienes quieren aprovechar los precios actuales anticipando alzas futuras, la compra en blanco o verde se presenta como una opción inteligente", afirma Cristián Martínez.

En la misma línea, el incrementar el pie inicial del crédito sigue siendo una estrategia válida para reducir el dividendo mensual y así acercar el equilibrio entre ingreso y egreso.

Cambio de paradigma

Según el experto, este escenario recuerda cada vez más a mercados maduros como Europa o Estados Unidos, donde acceder a propiedad es progresivamente más complejo, ya que se trataría de un tema estructural en donde no se ve en el corto plazo un retorno a tasas muy bajas.

Para que el mercado vuelva a su estado anterior, tendría que darse un escenario de inflación baja, que los precios de las propiedades bajen y que no haya choques externos que eleven los costos de la materia prima. En otras palabras, se requeriría una confluencia de múltiples variables económicas para que los dividendos y arriendos vuelvan a calzar naturalmente.

"No obstante, esto no significa que sea una mala estrategia hoy día comprar una propiedad, sino que el escenario es distinto. Hay que apostar no a tener el flujo mensual para mí, sino pensando que con un pequeño delta que voy a poner mensualmente va a significar que puedo obtener una plusvalía interesante a lo largo del tiempo", cierra el especialista.

Sobre Crece Inmobiliario:

Crece Inmobiliario es una empresa que busca entregar soluciones integrales en el área Inversiones Inmobiliarias. Tienen a disposición todas las herramientas necesarias para asesorarte y acompañarte en todo el proceso de Inversión en Chile o en EE.UU. con una solución integral de 360 grados.

Para saber más, visita: https://creceinmobiliario.com/ 

Comercio justo gana espacio en la industria alimentaria y el cacao emerge como caso emblemático

 Cada vez más consumidores quieren saber de dónde vienen los alimentos que consumen, cómo se producen y quiénes participan en esa cadena.

 En ese contexto, el comercio justo ha ido ganando espacio como uno de los motores de cambio en la industria alimentaria global, promoviendo mayor transparencia, trazabilidad y relaciones comerciales más equilibradas entre productores y empresas.

 En el marco del Día Mundial del Comercio Justo, que se conmemora cada año el segundo sábado de mayo, distintas organizaciones internacionales advierten que uno de los principales desafíos sigue siendo cómo se distribuye el valor que generan muchos productos agrícolas. 

Consumidores, empresas y reguladores presionan cada vez más para avanzar hacia modelos que garanticen condiciones más justas para quienes producen, especialmente en zonas rurales. 

Dentro de este escenario, la industria del cacao se ha convertido en uno de los ejemplos más visibles de estas tensiones en las cadenas globales de alimentos. El chocolate vive hoy un momento de creciente valorización a nivel mundial, impulsado por consumidores cada vez más atentos al origen y la calidad de lo que consumen. 

Sin embargo, ese mismo interés también ha puesto en evidencia los desequilibrios históricos en su cadena productiva. 

Las cifras reflejan esta realidad. Más de seis millones de personas dependen del cultivo de cacao, según estimaciones de la World Cocoa Foundation, y cerca del 90% de la producción global proviene de pequeños agricultores, de acuerdo con la International Cocoa Organization. 

Sin embargo, estos reciben en promedio alrededor de un 6% del valor final de una barra de chocolate, una brecha documentada por diversas organizaciones internacionales. El impacto de esta desigualdad no es solo económico. 

Persisten condiciones de pobreza rural, presión sobre ecosistemas y presencia de trabajo infantil en zonas productoras, especialmente en África Occidental, donde se estima que más de 1,5 millones de niños participan en actividades vinculadas al cultivo del cacao, según datos del U.S. Department of Labor. 

Frente a este escenario, han surgido distintos mecanismos para corregir estas distorsiones, como esquemas de precios de referencia, fortalecimiento de cooperativas y relaciones comerciales más estables. 

Diversos análisis del sector indican que los agricultores integrados a estos modelos pueden percibir ingresos cercanos a un 15% superiores, además de mejoras en indicadores sociales como educación y calidad de vida. 

En paralelo, la industria ha comenzado a adoptar modelos que buscan reducir intermediarios y aumentar la trazabilidad, como el sistema “bean to bar”, que integra la compra directa a agricultores con el control del proceso productivo, permitiendo una mayor conexión con el origen. 

Esta tendencia ha ganado espacio en el segmento de chocolate de especialidad y apunta a reposicionar el cacao como un producto con identidad propia. 

En América Latina, este proceso ha tenido un desarrollo sostenido. Desde Ecuador, la empresa Paccari se ha consolidado como uno de los referentes en la articulación directa con pequeños productores de cacao fino de aroma, integrando prácticas de producción orgánica y relaciones comerciales más directas. 

Al respecto, su fundador y CEO, Santiago Peralta, sostiene que la industria atraviesa una transformación de carácter estructural. 

“El comercio justo no es un eslogan ni una moda, es una necesidad en un campo que durante mucho tiempo ha distribuido de manera desigual el valor que genera”, afirma el ejecutivo. 

“El consumidor hoy exige trazabilidad y transparencia. Ya no basta con el producto final: importa cada etapa de la cadena y las condiciones en que se produce”, agrega.

 En este contexto, Peralta sostiene que América Latina comienza a posicionarse como un actor relevante en la redefinición del sector, impulsando modelos que combinan origen, sostenibilidad y una relación más directa con los productores, en una industria que avanza hacia estándares cada vez más exigentes y visibles para el consumidor global.

ChileNut estará presente en el INC World Nut & Dried Fruit Congress 2026

 La participación del gremio en esta instancia forma parte del trabajo permanente de promoción y posicionamiento de la nuez chilena en los principales mercados del mundo, especialmente en un momento estratégico para Chile.

Jueves 07 de mayo de 2026.- Entre el 12 y el 14 de mayo, ChileNut participará en una nueva edición del INC World Nut & Dried Fruit Congress, que este año se realizará en Macao, China, y reunirá a actores clave de la industria internacional.

La participación del gremio en esta instancia forma parte del trabajo permanente de promoción y posicionamiento de la nuez chilena en los principales mercados del mundo, especialmente en un momento estratégico para Chile: con la cosecha nacional ya cerrada, mayor claridad respecto de volúmenes y calidades, y una industria preparada para sostener conversaciones comerciales con clientes, proveedores y representantes de otros países productores.

En esta edición, ChileNut será auspiciador de la cena de gala del INC, una de las principales instancias del congreso y punto de encuentro de líderes, clientes, proveedores y representantes de la industria global.

Este auspicio representa un esfuerzo relevante de los socios del gremio, quienes apuestan por fortalecer la visibilidad internacional de la nuez chilena y reforzar su presencia en los espacios de mayor relevancia para la industria.

“Cuando un gremio decide estar presente en una instancia de esta magnitud, no lo hace solo por visibilidad. Lo hace porque entiende que la promoción internacional requiere continuidad, presencia y colaboración entre los distintos actores de la cadena.

Este auspicio refleja precisamente eso: una industria que mira más allá de la temporada y que entiende que la construcción de mercado es un trabajo permanente”, señala Macarena Pons, gerenta general de ChileNut.

Durante el encuentro, la delegación chilena participará en reuniones con actores relevantes del sector, espacios de actualización de mercado y actividades de networking internacional, además de reforzar la presencia de la nuez chilena en una instancia donde convergen productores, exportadores, compradores, proveedores y representantes de la industria global.

Uno de los elementos que hace especialmente relevante esta participación es el momento en que se realiza el congreso.

A diferencia de otras instancias internacionales que ocurren más adelante en la temporada, el INC se desarrolla cuando Chile ya cuenta con una visión más clara de su cosecha, lo que permite llegar con información más precisa sobre disponibilidad, calidad y proyecciones comerciales.

“Este año llegamos al INC con una mirada más concreta de la temporada chilena. Eso es clave, porque nos permite conversar con los distintos actores de la industria desde una posición más informada, mostrar los atributos de nuestra nuez y abrir espacios para nuevas oportunidades comerciales”, agrega Pons.

La participación en el INC también permitirá observar tendencias internacionales en materia de consumo, campañas de promoción, salud, mercados y desarrollo de la categoría, información relevante para seguir impulsando acciones que fortalezcan la competitividad del sector.

“Hoy la promoción internacional es fundamental. No basta con tener un producto de calidad; también tenemos que estar presentes, generar vínculos, entender hacia dónde se mueve el consumo y comunicar de mejor manera el valor de la nuez chilena”, afirma la gerenta del gremio.

ChileNut continúa trabajando para fortalecer la visibilidad, competitividad y reconocimiento internacional de la nuez chilena, promoviendo su presencia en los principales espacios de encuentro y decisión de la industria global.

Feria Internacional de Tecnología, Vino y Agro argentina invita a la industria vitivinícola chilena a participar en ella

“Sitevinitech” 2026, la feria más importante del sector vitivinícola en América Latina, se efectuará del 12 al 14 de mayo del presente año, reuniendo en ella a más de 150 expositores y 10.000 visitantes en el Complejo Las Naves de la ciudad argentina de Mendoza.

En una reunión con prensa chilena especializada, los directivos mostraron que el evento se posiciona como una cita clave para que profesionales chilenos de la industria vitivinícola accedan a nuevas tecnologías y rondas de negocios internacionales.

Durante el encuentro, Arturo Yaciófano, director de la feria, puso el foco en el contexto actual en el que se desarrolla el evento y destacó un dato central: la exposición ya cuenta con un 100% de ocupación. Una señal positiva que reafirma el interés y el compromiso del sector, incluso en un escenario desafiante.

Aspectos destacados.

Entre los aspectos más destacados, se subrayó que el 30% de los expositores participarán por primera vez en la feria, lo que garantiza una propuesta renovada y actualizada.

A esto se suma la participación de empresas que ya han formado parte de ediciones anteriores, que llegarán con nuevas tecnologías, productos e innovaciones en un evento que ya tiene el 100% de los espacios vendidos y una renovación del 30% en sus marcas.

El encuentro, consolidado como el polo estratégico de innovación, conocimiento y negocios más relevante de Latinoamérica, representa una señal de confianza y competitividad frente a los desafíos globales que enfrenta la vitivinicultura actual.

"La vitivinicultura atraviesa una caída del consumo a nivel mundial. Desde la feria, buscamos aportar soluciones concretas para mejorar la productividad, reducir costos y optimizar la gestión de las empresas", señaló Arturo Yaciófano, director general de Sitevinitech.

Para el sector chileno, la cercanía con Mendoza ofrece una oportunidad única para conocer de primera mano los avances que están marcando la pauta en el hemisferio sur, permitiendo un intercambio de conocimiento técnico y comercial fundamental para mantener el liderazgo regional.

“Además, estamos poniendo el foco en las medianas y pequeñas viñas que no siempre tienen acceso a las nuevas tecnologías, al intercambio de conocimientos y a la realización de nuevos negocios”, agregó Arturo Yaciófano.

Tecnología de punta y presencia chilena.

Durante los tres días del evento, los asistentes accederán a una agenda integral que combina rondas de negocios internacionales, que les podría ayudar en la apertura de mercados con demostraciones de tecnología de vanguardia, como drones y software de análisis agrícola.

Además, la feria ofrecerá instancias de formación especializada mediante conferencias y talleres enfocados en optimizar la gestión, el marketing y la rentabilidad estratégica del sector vitivinícola.

Además, Sitevinitech reafirma su carácter internacional con la llegada de delegaciones de Uruguay, Perú, Bolivia, México y, especialmente, Chile.

"Mendoza es un referente latinoamericano; no solo mostramos maquinaria, exportamos conocimiento en enología, diseño y marketing. Hay una gran demanda internacional por estos servicios y el intercambio con Chile es vital", agregó Yaciófano.

Otra de las novedades será la incorporación de espacios de streaming, que funcionarán como puntos de encuentro para el intercambio de ideas, abordando temas de coyuntura y dando lugar a la presentación de nuevos proyectos y startups que estarán a cargo de Lodo y la Universidad Nacional de Cuyo.

Con una propuesta que combina innovación, actualización y un fuerte respaldo de la industria, Sitevinitech 2026 se prepara para una edición que volverá a ser punto de encuentro clave para el desarrollo del sector.

El acceso es gratuito y los cupos son limitados, de manera de que los profesionales del agro y el turismo enológico en Chile puedan realizar su acreditación online a través del sitio oficial: https://sitevinitech.com.ar/

Imacec de marzo cae 0,1%

De acuerdo con la información preliminar entregada por el Consejo del Banco Central, el Imacec de marzo de 2026 cayó 0,1% en comparación con igual mes del año anterior (Tabla 1). La serie desestacionalizada aumentó 0,3%, tanto respecto del mes precedente, como en doce meses.

El mes registró un día hábil más que marzo de 2025.

El resultado del Imacec se explicó por la caída de la producción de bienes, lo que fue en parte compensado por el desempeño de los servicios y el comercio (Gráfico 1). Estas últimas actividades fueron las que impulsaron el crecimiento del Imacec en términos desestacionalizados (Gráfico 2).

El Imacec no minero presentó una variación anual de 0,9%. En términos desestacionalizados, creció 0,5% respecto del mes anterior y 1,3% en doce meses.

Análisis del Imacec por actividad

1. Producción de bienes

La producción de bienes cayó 5,2% en términos anuales, resultado que fue incidido por todos sus componentes. 

En la minería se registró una menor extracción de cobre, mientras que en el resto de bienes la caída fue explicada por agropecuario-silvícola y pesca extractiva.

 Por su parte, la industria disminuyó en línea con una menor elaboración de productos pesqueros.

En términos desestacionalizados, la producción de bienes presentó una disminución de 0,6% respecto del mes precedente, explicada tanto por la minería como por la industria.

2. Comercio

La actividad comercial presentó una variación de 5,1% en términos anuales. Todos sus componentes presentaron resultados positivos, destacando el crecimiento del comercio mayorista, que fue impulsado por las ventas de maquinaria y equipos.

En el comercio minorista, en tanto, destacaron las ventas en almacenes de comestibles, en establecimientos especializados de vestuario y a través de plataformas de venta online, mientras que, en el comercio automotor se registró un aumento en los servicios de mantenciones y en las ventas de vehículos.

Las cifras desestacionalizadas mostraron un crecimiento de 1,9% respecto del mes anterior, explicado por el comercio mayorista.

3. Servicios

Los servicios aumentaron 2,1% en términos anuales, resultado que se explicó por el desempeño de los servicios personales, en particular de salud. En menor medida, también contribuyeron al crecimiento de la agrupación los servicios empresariales y el transporte.

Las cifras ajustadas por estacionalidad presentaron un aumento de 0,4% respecto del mes precedente, determinado por el desempeño de los servicios empresariales y personales. 

Conforme al calendario de difusión de las cifras de Cuentas Nacionales, los resultados preliminares del PIB correspondientes al primer trimestre del año serán difundidos el próximo lunes 18 de mayo.

Claves para escalar en Latinoamérica: lo que los fondos esperan realmente de los startups

De cada 10 startups que Magical - fondo de inversión y aceleradora - evalúa en su proceso de scouting regional, menos de 3 cuentan con las condiciones reales para escalar fuera de su mercado de origen. El factor determinante casi nunca es el producto: es la capacidad del equipo fundador de leer el mercado con velocidad y criterio.

Así lo advierte Chris Thompson, Scouting Manager de Magical, fondo de venture capital con portafolio activo en Chile, México, Argentina y Colombia. 

Desde su experiencia trabajando con startups en la región, Chris Thompson, Scouting Manager de Magical, identifica los factores que marcan la diferencia entre quienes logran escalar con éxito y quienes se quedan en el camino.

Thompson, quien co-fundó un startup de tecnología industrial antes de incorporarse al mundo del venture capital, destaca que el perfil del fundador sigue siendo el principal criterio de evaluación en etapas tempranas. 

“Los fundadores que escalan exitosamente suelen tener experiencia previa emprendiendo, conocen muy bien la industria en la que operan y, sobre todo, están profundamente enfocados en resolver un problema real. La ambición no está en la solución, sino en el problema”, explica.

Uno de los errores más comunes que identifica es la expansión prematura. “Si no entiendes el problema en tu propio país, es muy difícil que puedas resolverlo en otros mercados. Muchos startups quieren abrir varios países al mismo tiempo sin tener product market fit, y eso termina generando desgaste financiero y emocional”, agrega Thompson.

Las 7 claves para escalar en Latinoamérica:

Con base en el análisis de más de 1500 startups evaluadas tan solo el 2025 por el scouter en la región, Thompson identifica los factores diferenciadores:

1. Experiencia previa del equipo fundador

Los equipos con al menos un fundador que haya emprendido antes (incluso si falló) muestran mayor capacidad de ejecución y adaptación bajo presiones operativas.

2. Conocimiento profundo de la industria

No basta entender el problema superficialmente. Los fondos evalúan si el equipo tiene ventaja informacional real sobre el sector donde opera.

3. Obsesión por el problema, no por la solución

Los startups que escalan son las que pivotean la solución cuando es necesario, pero mantienen el foco en el problema. La solución es temporal; el problema es lo que da tamaño al mercado.

4. Validación local antes de expansión

Tener product market fit claro en el mercado de origen es condición necesaria, no suficiente. Sin esta base, la expansión solo escala los errores.

5. Crecimiento progresivo país por país

Las diferencias culturales, regulatorias y de comportamiento del consumidor entre países de LATAM son mayores de lo que los fundadores suelen anticipar. Crecer secuencialmente permite aprender y adaptar el go-to-market.

6. Resiliencia y capacidad de ajuste

La volatilidad macroeconómica y política de la región exige equipos que tomen decisiones rápidas bajo incertidumbre. La velocidad de adaptación es una ventaja competitiva en LATAM.

7. Capital social y redes en el ecosistema

El acceso a inversionistas, aliados comerciales y talento en LATAM sigue siendo, en gran parte, relacional. Muchas veces, el capital reputacional del fundador abre puertas que el producto no puede abrir.

¿Qué esperan los fondos de los startups?

Más allá de las métricas financieras, los inversionistas están poniendo atención en factores estratégicos y cualitativos.

Capacidad de los fundadores para leer el mercado: Evaluar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos. 

Visión estratégica: Entender cuándo avanzar, cuándo frenar o incluso salir de un mercado. 

Sustento financiero: Contar con un plan realista para escalar de forma sostenible. 

Claridad en el tamaño del mercado: Dimensionar correctamente el potencial de crecimiento. 

Equipo alineado y preparado: Capaz de ejecutar y adaptarse a distintos escenarios. 

Timing adecuado: Saber si el mercado está listo para la solución propuesta. 

“Los fondos buscan equipos que no solo tengan una buena idea, sino que sean capaces de ejecutarla con criterio, adaptarse al mercado y tomar decisiones difíciles cuando sea necesario”, afirma Thompson.

En cuanto a la región, el experto destaca que Latinoamérica, pese a sus desafíos, ofrece una ventaja competitiva única. “Es un mercado donde hay muchas necesidades con pocos recursos. Eso obliga a los emprendedores a ser más creativos y resilientes. Cuando logran escalar fuera de la región, suelen estar mucho mejor preparados”, concluye.

Finalmente, desde Magical destacan que el ecosistema emprendedor latinoamericano ha madurado significativamente en los últimos cinco años, con más fundadores con experiencia, mayor acceso a capital semilla y mejores redes de mentores y aceleradoras. El fondo se encuentra actualmente en proceso de ventanilla abierta para startups en etapa Seed, con tickets de inversión de USD $125.000.

 Más información en https://magicalstartups.com/